STEP1｜共感：「あるある」で心を開く「価値はあるのに、価格を言うと空気が重くなる」— それ、売り方ではなく語り方の問題かも。STEP2｜問題提起：本質を突く気づき人は機能ではなく変化を買う。機能説明の前に「変化の物語」を設計しよう。STEP3｜解決策：3つのフレームBefore &r...